1.    Jaka jest Pana pozycja w TMS?

Czcibor Dawid, Wiceprezes Zarządu TMS Brokers.

Wykształcenie: MBA z University of Chicago, Booth School of Business oraz magister Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.

Na rynku kapitałowym od 1994. Makler papierów wartościowych. Początek pracy w JP Morgan Securities  i Dresdner Kleinwort w Londynie, w obydwu bankach odpowiedzialny za rynki akcji w Europie Środkowo-Wschodniej i Rosji. Również zarządzanie portfelem akcyjnym w funduszu emerytalnym AIG PTE oraz w latach 2002-2008 odpowiedzialny za obszar Treasury w banku detalicznym w Citi Handlowy. Od 2008 Członek Zarządu Klubu Absolwentów University of Chicago Booth School of Business w Polsce.

Moja przygoda z rynkiem walutowym rozpoczęła się w 2002 w Citi Handlowy gdzie odpowiadałem za zbudowanie oferty produktowej  z obszaru Treasury, w tym produktów walutowych, dla klientów indywidualnych. W tym czasie zespół urósł od zera do blisko 30-tu osób, a średnia roczna dynamika wzrostu przychodów kształtowała się na poziomie kilkudziesięciu procent.

Do TMS Brokers trafiłem na początku 2008, gdzie w ramach podziału kompetencji na poziomie Zarządu odpowiadam za bieżące kierowanie firmą.

2.    Czym różni się TMS od innych firm istniejących na rynku Forex? Jakie są zalety?

TMS Brokers posiada wiele silnych stron. Szanując czas czytelników przytoczę trzy najważniejsze:
a)    Klient szuka partnera, który poza dostawą systemu, pomoże mu pomnożyć kapitał. TMS Brokers wydaje jedne z najlepszych na świecie średnioterminowych rekomendacji walutowych. Nasze prognozy biorą udział w cotygodniowym rankingu tygodnika FX Week, gdzie pomimo walki z gigantami światowych finansów – Barclays, Bank of America, Citigroup – w ciągu ostatnich dwóch lat kilkanaście razy mieliśmy najlepsze prognozy na świecie, a kilkadziesiąt razy byliśmy w pierwszej trójce.
b)    Klient szuka partnera, któremu może zaufać.  TMS Brokers istnieje od roku 1997, a więc jest pionierem rynku walutowego w Polsce. Wśród naszych klientów są osoby posiadające rachunek od 12-tu lat. Mamy również portfel klientów korporacyjnych, którzy traktują nas jak swoich zaufanych doradców. Od 2004 roku, jako pierwsi w Polsce mamy licencję domu maklerskiego i działamy pod nadzorem KNF.
c)    Klient szuka oferty dopasowanej do swoich potrzeb. W ciągu ostatnich kilku tygodni uruchomiliśmy drugą po TMS Direct platformę inwestycyjną pod odrębną marką - GO4X. Wychodzimy z założenia, że dla klientów początkujących najważniejsze są wsparcie edukacyjne oraz intuicyjność narzędzi takich jak platforma GO4X. Podstawowe potrzeby klientów instytucjonalnych i profesjonalnych inwestorów to bogactwo oferty i najlepsza płynność na rynku, które oferujemy na platformie TMS Direct

3.    Kim są klienci TMS?

TMS Brokers obsługuje blisko dwa tysiące klientów, wśród których obserwujemy pełen przekrój uczestników rynku kapitałowego. Współpracujemy z klientami indywidualnymi o portfelach od kilkuset do kilku milionów złotych. Z osobami początkującymi, którzy od nas uczą się czym jest bid a czym offer, oraz z profesjonalnymi inwestorami, którzy z forexu żyją. Do grona naszych klientów należy też grupa przedsiębiorstw od firm średnich do największych w Polsce.

4.    Czy mógłby Pan w skrócie określić podstawowe trendy na rynku Forex?

Główny trend na rynku forex, a szerzej na rynku usług finansowych, w ciągu ostatnich lat to coraz szersza dystrybucja technologii transakcyjnej. Moim zdaniem w długim okresie zysk ekonomiczny firm brokerskich – czyli przychody po odjęciu kosztów operacyjnych oraz kosztu kapitału  – dramatycznie spadnie. Już teraz wejście nowych podmiotów, ze względu na wąskie spready oraz niezbędne efekty skali jest niezmiernie trudne. W przyszłości rynek będzie płacił za wartość dodaną jaką jest doradztwo. Przepraszam – trafne doradztwo, czyli takie jakie oferujemy w TMS Brokers.

5.    Czym różni się teraźniejszy rynek Forex w Polsce od tego sprzed 2 lat?

Dwa lata temu, gdy dołączyłem do TMS Brokers, rynek polski był względnie zamknięty i spośród trzech głównych podmiotów w tamtym czasie: TMS Brokers, IDM i XTB, każdy miał swoja niszę. W dniu dzisiejszym rynek przekształca się w rynek ponadnarodowy i coraz więcej graczy spoza Polski próbuje zbudować sobie bazę klientów w naszym kraju. Wymusza to większą konkurencję oraz lepszą jakość usług i serwisu.

6.    Co by Pan zasugerował osobie, która rozpoczyna swoją „przygodę” z rynkiem Forex? Czym należy się kierować? Czego unikać?

Jest bardzo wiele złotych rad dotyczących inwestowania. Sam się w nich zaczytywałem zaczynając karierę zawodową. Prawda jest taka, że dopiero doświadczenia na własnej skórze, w szczególności transakcji ze stratą, pozwalają zrozumieć głęboką prawdę tkwiącą w prostych przysłowiach.

Ja osobiście dałbym początkującym inwestorom jedną radę: proszę zakupić i przeczytać książkę „Reminicences of a Stock operator”. Jest to klasyka gatunku, książka, która pokazuje, że pewne prawdy dotyczące inwestowania, a właściwie spekulacji były równie trafne sto lat temu jak i obecnie.

7.    Jakie są Pana oczekiwania co do TMS? Jak Pan  widzi TMS za 2 lata?

Na polskim rynku walutowym walczymy o przywództwo. Doskonale wiemy, że nasz główny konkurent ma bardziej widoczną reklamę, za to my prognozy, które dość często są, dosłownie, najlepsze na świecie. Działając w segmencie detalu konkurencja ma oczywiście więcej klientów, za to już w wielkości aktywów uważamy się za liderów, a w obszarze wolumenów jesteśmy najwięksi bez dwóch zdań.

Za dwa lata TMS Brokers dzięki platformie TMS Direct będzie miał równie silną pozycję w obszarze inwestorów zawodowych i firm, jak dzięki platformie Go4X w segmencie inwestorów początkujących. Są również szersze plany strategiczne, o których na tym etapie wolałbym nie mówić, ale które z pewnością mile rynek zaskoczą.